Les mots de la prospection immobilière

DVFDemandes de valeurs foncières

Le DVF est le fichier public de toutes les ventes immobilières enregistrées en France, publié gratuitement par la DGFiP, l'administration fiscale. Il indique pour chaque vente la date, le prix, l'adresse, la surface et le type de bien, mais jamais l'identité des personnes. Ses données viennent des actes notariés, ce qui en fait la source la plus fiable sur les prix réellement pratiqués — à la différence des annonces, qui affichent des prix demandés.

Chez Anticimmo : Anticimmo s'appuie sur la version enrichie publiée par le Cerema, qui remonte à 2014 et permet de suivre un logement précis d'une vente à l'autre.

Scoring prédictif immobilier

Un scoring prédictif immobilier est une note attribuée à un bien pour estimer sa probabilité d'être mis en vente à court terme. Le principe est celui d'un score de crédit : on ne prédit pas un cas particulier, on classe une population par ordre de probabilité. La note se calcule en croisant plusieurs indicateurs — ancienneté de la dernière vente, état énergétique, contexte du quartier. Le résultat est un ordre de priorité, pas une prédiction individuelle.

Chez Anticimmo : Anticimmo note chaque logement de 0 à 100 à partir de dix indicateurs publics, et classe le secteur de l'agent selon cette note.

Off-market

Un bien off-market est un bien vendu sans passer par une annonce publique. La vente se fait de gré à gré, par le réseau de l'agent ou par une approche directe du propriétaire. Ce mode de vente est recherché par les vendeurs qui veulent de la discrétion et par les acquéreurs qui veulent éviter la concurrence. Pour un agent, il suppose de repérer un vendeur potentiel avant qu'il ne mette son bien sur le marché.

Chez Anticimmo : C'est le cas d'usage d'origine d'Anticimmo : identifier les propriétaires susceptibles de vendre avant qu'ils ne contactent une agence.

Pige immobilière

La pige immobilière consiste à repérer les biens déjà mis en vente par leur propriétaire, généralement sur les sites de particuliers, pour proposer un mandat. C'est la méthode de prospection la plus répandue du métier. Son inconvénient est structurel : tous les agents du secteur voient les mêmes annonces au même moment, et le propriétaire reçoit souvent plusieurs appels le jour même de sa publication.

Chez Anticimmo : Anticimmo travaille en amont de la pige : les biens qu'il fait remonter ne sont pas encore en vente, donc pas encore visibles par les concurrents.

DPEDiagnostic de performance énergétique

Le DPE est un document obligatoire qui note la consommation d'énergie et les émissions de gaz à effet de serre d'un logement, de A à G. Il est obligatoire pour toute vente ou location, et sa validité est de dix ans. Les diagnostics réalisés en France sont publiés dans une base ouverte tenue par l'ADEME, adresse par adresse. Depuis 2025, les logements classés G ne peuvent plus être mis en location.

Chez Anticimmo : Un DPE récemment réalisé sur un logement est l'un des indicateurs qu'Anticimmo prend en compte : il précède souvent une mise en vente ou une décision de travaux.

Parcelle cadastrale

Une parcelle cadastrale est l'unité de base du cadastre : une portion de terrain d'un seul tenant appartenant à un même propriétaire, identifiée par un code unique. Ce code combine la commune, la section et un numéro. Il ne change pas quand le bien est vendu, ce qui en fait un identifiant stable dans le temps — contrairement à une adresse, qui peut s'écrire de plusieurs façons.

Chez Anticimmo : Anticimmo rattache chaque bien à sa parcelle pour suivre son historique de ventes de façon fiable, sans dépendre de l'orthographe de l'adresse.

Mandat exclusif

Un mandat exclusif est un contrat par lequel un propriétaire confie la vente de son bien à une seule agence, pour une durée déterminée. Il s'oppose au mandat simple, qui autorise plusieurs agences et la vente par le propriétaire lui-même. L'exclusivité donne à l'agent la certitude d'être rémunéré si la vente aboutit, ce qui justifie un investissement plus important en temps et en moyens de commercialisation.

IRISÎlots regroupés pour l'information statistique

Un IRIS est le découpage officiel d'une commune en quartiers statistiques, défini par l'INSEE. Chaque IRIS regroupe environ 2 000 habitants. Toutes les communes de plus de 10 000 habitants sont découpées ainsi ; les plus petites comptent pour un seul IRIS. C'est la maille la plus fine à laquelle l'INSEE publie des statistiques de population, ce qui en fait l'équivalent officiel de la notion de quartier.

Chez Anticimmo : Anticimmo découpe le secteur d'un agent en IRIS : c'est ainsi que « votre quartier » est défini de la même façon partout en France.

Plus-value latente

La plus-value latente est l'écart entre le prix qu'un propriétaire a payé son bien et sa valeur estimée aujourd'hui, tant qu'il ne l'a pas vendu. Elle n'est ni encaissée ni imposée : elle n'existe que sur le papier. Elle se calcule en comparant le prix d'achat historique au prix au mètre carré actuellement constaté sur le même secteur.

Chez Anticimmo : C'est l'un des indicateurs les plus prédictifs mesurés par Anticimmo : un propriétaire assis sur une forte plus-value a une raison concrète de vendre.

Prospection prédictive

La prospection prédictive consiste à choisir qui démarcher à partir d'une estimation de probabilité, plutôt qu'au hasard ou par ordre d'arrivée. Elle ne change pas la manière de démarcher : elle change l'ordre dans lequel on le fait. Son intérêt se mesure en comparant le taux de réussite obtenu sur une liste triée à celui d'une sélection aléatoire de même taille.